Senior Solution Engineer (Pre-Sales) - EMEA

Stonebranch entwickelt moderne Software-Lösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, die unternehmensweite Automatisierung komplexer IT-Geschäftsprozesse auf einfache, intuitive Weise - von Amazon Web Services in der Cloud bis hin zu z/OS-Batch-Prozessen auf dem Mainframe zu realisieren. Zu unseren Kunden zählen einige der größten Finanz-, Gesundheits- und Technologieunternehmen der Welt, in deren geschäftskritischen Prozessen unsere Lösungen eine zentrale Rolle spielen.

Stonebranch wurde 1999 gegründet und hat seinen Unternehmenssitz in Alpharetta, Georgia und zählt mehr als 350 Unternehmen zu seinen Kunden. Neben dem Hauptsitz in den USA, unterhält das Unternehmen mehrere internationale Standorte und Servicestützpunkte, unter anderem in Kanada, Großbritannien, Niederlande, Spanien, Griechenland und Malaysia, sowie die EMEA-Zentrale in Deutschland.

Ihre Rolle in dieser Erfolgsgeschichte:

Sie suchen nach einer neuen Herausforderung in einem expandierenden, dynamischen Software-Unternehmen? Sie sind ein offener, teamorientierter Mensch, der präzise arbeitet und gerne Probleme löst? Gleichzeitig verfügen Sie über sehr gute kommunikative sowie organisatorische Fähigkeiten und sind sprachgewandt?

Stonebranch sucht einen Senior Solution Engineer (Pre-Sales) mit Sitz in Frankfurt (EMEA-Hauptsitz), der daran interessiert ist, in dem dynamischen IT-Automatisierungsmarkt aktiv mitzuwirken.

Sie sind verantwortlich für die Lösung komplexer Herausforderungen im Rahmen von Kundenprojekten vor Ort oder remote in der gesamten EMEA-Region, mit einem starken Fokus auf den deutschsprachigen Markt. Unser Vertriebsmodell konzentriert sich auf unser Kernprodukt, das Universal Automation Center (UAC). Fundierte Kenntnisse im Bereich Workload Automation sind für diese Position von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich, da das Produktwissen relativ problemlos erlernt werden kann. Ein tiefes Verständnis der Unternehmens-IT und der damit verbundenen Soft- und Hardwarelösungen ist unerlässlich, um die Automatisierungsanforderungen unserer Klienten zu verstehen und unsere Produkte in diesen komplexen Umgebungen optimal zu positionieren. Darüber hinaus sind ausgezeichnete technische Präsentationsfähigkeiten nachweislich erforderlich, um dieser Rolle nachhaltig gerecht zu werden.

Ihr Beitrag zum Erfolg:

  • Analyse, Beratung und aktive technische Unterstützung von Kunden und Interessenten und deren geschäftlichen und technischen Automatisierungsanforderungen.
  • Professionelle Positionierung unserer Software bereits in der Pre-Sales-Phase und Validierung der individuellen Anforderungen, sowie Schaffung einer positiven Kundenerfahrung.
  • Proaktive Entwicklung und Präsentation von Lösungskonzepten.
  • Überprüfung, Erkennung und Qualifizierung der IT-Prozesse des Kunden.
  • Entwicklung überzeugender Leistungsversprechen für identifizierte Bedarfsanforderungen.
  • Qualifizierte Beantwortung technischer Fragen.
  • Teilnahme an Konferenzen und Messen, um den Dialog mit Kunden und Interessenten zu verbessern.
  • Unterstützung des Verkaufsprozesses durch technische Expertise.
  • Absprache und Übergabe des Lösungsdesigns an das technische Delivery-Team.
  • Kontinuierliche Erfassung von Markt- und Kundenanforderungen im Rahmen von Kundenbesuchen und Unterstützung bei der Entwicklung von Angeboten.
  • Erarbeitung und Bereitstellung von Best-Practices für Produkte, technische Architekturen und bewährte Betriebsverfahren.
  • Bearbeitung von Kundenanfragen und Bereitstellung von RFIs und RFPs.
  • Optimale Nutzung von Best-Practices und Bereitstellung detaillierter Erkenntnisse über das Business und die spezifischen Branchenanforderungen des Kunden.
  • Sicherstellung erfolgreicher POC's –Pilotprojekte, Machbarkeitsanalysen, Produktinstallationen.
  • Identifizierung und Qualifizierung technischer und geschäftlicher Problemstellung im Pre-Sales-Prozess und Kommunikation an das Pre-Sales-Management.
  • Gewinnung von Kundenprojekten, die durch das Sales- und Pre-Sales-Management identifiziert wurden.
  • Unterstützung von regionalen Business-Development-Initiativen.
  • Installation und Wartung von Demos und Software auf Pre-Sales-Equipment.
  • Teilnahme an Produktschulungen, um ein hohes Produktwissen zu gewährleisten.

Requirements

Was Sie mitbringen sollten:

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der IT-Branche und den Bereichen Pre-Sales oder Lösungsberatung.
  • Bachelor-Abschluss in Informatik oder Wirtschaftsinformatik/Informationssysteme.
  • Erfahrung mit Software-Tools, wie Salesforce, Office 365, SharePoint, Confluence.
  • Ein ausgeprägtes Interesse daran, mit der schnellen Wachstumsstrategie/-vision des Unternehmens mitzuwachsen.
  • Erfahrung in Workload Automation (WLA) und/oder Managed File Transfer wird bevorzugt, ist aber nicht zwingend erforderlich, da das Produktwissen relativ problemlos erlernt werden kann.
  • Von Vorteil ist, wenn der Kandidat ein Verständnis für unterschiedliche Produkte zur Workload-Automatisierung besitzt, die wir ersetzen, einschließlich der Produkte von BMC, CA Technologies, ASG, Automic, Redwood, IBM und anderen.
  • Erfahrung in der Konfiguration von Softwareanwendungen auf Unternehmensebene für die Integration mit unserem Produkt und als Vorbereitung für technische Verkaufsdemos, sind von Vorteil.

    • ERP: SAP
    • IaaS, SaaS: AWS, Azure, Google Cloud
    • Big Data: Hadoop, Spark
    • Container, Virtualisierung: Docker, Kubernetes, OpenShift, VMware

Stonebranch, is an Equal Opportunity Employer

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